سلام دوستان؛
امروزه هر کسب و کاری به سمت دیجیتالی شدن تمایل دارد. درصد بالایی از سهم فروش از طریق اینترنت صورت می گیرد. تکنیک هایی وجود دارد که موجب می شود یک فروشگاه آنلاین موفق عمل کند که در آموزش قبلی بر بررسی آن پرداختیم.
در ادامه به بررسی تکنک های راه اندازی فروشگاه اینترنتی می پردازیم.
مرحله 1 – تحقیقات بازار هدف فروشگاه آنلاین
راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی بدون هیچ گونه محصول یا خدمات تقریبا غیرممکن است. این مورد کاملا واضح است که در ابتدای کار تعداد محصولات بسیار کم هستند اما باید بازار هدف و نیازهای خود را به صورت کامل قبل از راه اندازی سایت بررسی کنید و بدانید دقیقا قصد فروش چه نوع محصول یا خدماتی را دارید. سوال اینجاست که چگونه محصولات یا خدماتی را برای فروش پیدا کنیم؟ هیچ نقطه ای در راه اندازی یک فروشگاه آنلاین وجود ندارد جز شناخت بازار هدف، مشخص کردن چشم انداز و محصولاتی که قصد فروش آن ها را دارید. انتخاب محصول و بازار مناسب برای فروش سخت ترین مرحله است.
اما این که که فعلا ایده ای ندارید، به این معنی نیست که نمی توانید یک فروشگاه آنلاین موفق ایجاد کنید. همه این موارد با چند سوال ساده شروع می شود:
- چه افرادی نیاز دارند که از شما خرید کنند؟
- دقیقا به چه محصولاتی نیاز دارند؟
- به دنبال چه چیزی هستند؟
- و…
این پروسه و تعیین بازار هدف واقعا ساده است. شما یک نیاز فوری در اجتماع ییدا می کنید، حالا آن نیاز را با محصول یا خدمات خود حل کنید. به دنبال آن چه که هستید همان شکاف موجود در بازار است که در حال حاضر توسط شخص یا برند خاصی به ظور کامل پاسخگویی نشده است. اگر این شکاف ها را که به نظر می رسد گیج کننده هستند در نظر بگیرید حتما موفق خواهید شد. روند گام به گام راه اندازی فروشگاه آنلاین پیدا کردن محصول یا خدمات ایده آل در بازار است. شما باید جزء اولین نفرات خلاق برای ارائه باشید.
Dollar growth chart
1.1 تطبیق فروشگاه با محصولات و ایده های پرطرفدار
با یک فروشگاه آنلاین، می توانید محصول یا خدماتی منحصر به فرد را به فروش برسانید. اگر کسی می تواند به فروشگاه محلی خود راه یابد و کالایی را که فروش می رسانید از آن جا تهیه کند، موفقیت زیادی نخواهید داشت. شما باید یک دلیل جذاب برای خرید بازدید کنندگان خود داشته باشید. یکی از دلایل می تواند این مورد خاص باش که: بازدیکنندگان نمی توانند آنچه را که شما ارائه می کنید از جای دیگری خریداری کنند. در دو صورت این اتاق رخ می دهد:
- خاص باشید.
- بسیار با کیفیت باشید.
یکی از راه های همسویی با نکات ذکر شده، فروش محصولات خاص است، تا به یک بازار هدف تبدیل شوید. تمام فعالیت هایی که موجب رشد شما و شناخته تر شدنتان می شود را انجام دهید. سعی کنید محصولی را پیدا کنید که در حال محبوب شدن است.
قبل از شروع کار می توانید در مورد بازار، مخاطبان، نیازها و… تحقیقاتی داشته باشید. این کار به شما کمک می کند که یک نقطه شروع محکم برای بررسی انواع محصولات و بازار ها پیدا کنید. وضعیت بازار را با سؤالات زیر بررسی کنید:
- در زندگی روزمره چه مشکلی دارم؟
- چه محصولاتي را دوست دارم؟
- به چه نوع شرکت هایی علاقه مند هستم؟
- و…
برای پیدا کردن جواب سوال های فوق می توانید از ابزارهای مختلف و بررسی کاربران و اقشار گوناگون کمک بگیرید.
بررسی روند Google
Google Trends یک ابزار بسیار مفید دیگر است که به شما در پیش بینی آینده کمک خواهد کرد. اگر می خواهید یک نگاه کلی به آنچه که در سراسر جهان در حال رخ دادن است داشته باشید، نمودارهای گوگل ترند را بررسی کنید . در این ابزار می توانید ببینید که در بازارهای خاصی چه چیزی در حال رخ دادن است و چه چیزهایی در حال پیشرفت هستند. محصولات یا خدمات محبوب از طریق این نمودار قابل تشخیص هستند.
اما اگر می دانید که چه نوع محصول یا خدماتی را ارائه کنید، این ابزار می تواند مفید باشد. این ابزار تاریخچه محصولات را در خود ذخیره کرده است، بنابراین می توانید از آن ایده بگیرید که بازار مورد نظرتان در حال رشد است یا خیر.
شبکه های اجتماعی پر طرفدار
از آنجا که شما در حال ساخت یک فروشگاه آنلاین ستید و در ابتدای راه قرار دارید باید سعی کنید شناخته شوید. اینستاگرام می تواند یک ابزار بسیار مفید برای شما باشد. برند های بی شماری در پشت بازاریابی انعطاف پذیر Instagram ساخته شده اند. اما، به جای استفاده از Instagram به عنوان راهی برای رشد فروشگاه آنلاین می توانید از آن برای پیدا کردن بازار هدف محصولات خود استفاده کنید. هنگامی که در حال بررسی یک شکاف در بازار فروش هستید، متوجه خواهید شد که رقیبان سرسختی هم کنار شما در حال رشد هستند.
بررسی محصولات مورد علاقه مردم در سال جاری
اگر هنوز هم مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید، می توانید محصولات پرفروش بازار را بررسی کنید. سپس وضعیت محصول را در Google Trends چک کنید، در نهایت می توانید محبوب ترین بازارها را تشخیص دهید. به عنوان مثال محصولات زیر پرطرفدار ترین های سال جاری هستند:
- روغن و خمیرهای ریش
- کفش مردانه
- چای ودمنوش
- مسواک ووسایل بهداشتی
- کوله پشتی
- ساعت های هوشمند
- و…
بررسی حواشی و ملاحظات محصول
به جز پیدا کردن یک محصول مناسب که برای مدت زمان طولانی به فروش می رسد و بازار مناسبی خواهد داشت، عناصر دیگری نیز وجود دارند که حتما باید بررسی شوند از جمله اینکه:
حمل و نقل محصولات باید ساده و راحت باشد.
هنگامی که شروع به کار می کنید، احتمالا وظیفه پست یا حمل و نقل کالاها را خودتان بر عهده می گیرد. اما کم کم با گسترده تر شدن کار باید مدیریت حمل ونقل را به اشخاص خصی بسپارید که تنها روی این مورد تمرکز می کنند و پیگیری های لازم از ارسال تا تحویل را انجام می دهند.سعی کنید حمل و نقل کالاها را به گونه ای صحیح مدیریت کنید و از ایجاد هزینه های اضافی بپرهیزید.
باید یک آیتم خاص و ارزشمند را به فروش برسانید
ارزشمند بودن محصول بدان معنا نیست که گران باشد، یا هزینه های تولیدی آن بالا باشد. کیفیت ارزش آفرینی خواهد کرد. سعی کنید این موضوع را در راس امور خود قرار دهید.
موق باشید. 🙂
